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Desmistificando o lucro, o que você precisa saber sobre lucro verdadeiro

Tudo o que você precisa saber sobre o lucro de verdade!

 

 

O que é lucro?

O lucro é a parcela que sobra da venda depois que sua empresa paga todos os custos e despesas (fixas e variáveis).

 

 

Exemplos:

 

Como calcular o lucro?

O cálculo do lucro sempre deve ser feito com base no preço de venda.

 

Vamos ao cálculo:

Primeiro vamos ao calculo do valor do lucro.

Diminua todos os custos de aquisição (CMV) e as despesas fixas e variáveis do valor liquido vendido, o resultado é o valor do lucro.

Agora vamos calcular o percentual de lucro, para isto basta dividir o valor do lucro (apurado acima) do valor vendido já abatendo os descontos concedidos, depois multiplique o resultado por 100 e você vai encontrar seu verdadeiro percentual de lucro.

 

Exemplo:

 

Perceba nos exemplos acima que mesmo que seu preço de venda seja o dobro do custo (CMV) ou mais, ainda assim seu percentual de lucro jamais será maior que 100%, na verdade é praticamente impossível que uma empresa obtenha 100% de lucro, logo podemos afirmar que o lucro é sempre menor que 100%.

 

Mas é comum ouvir empresários dizendo que tem 100%, 200% de lucro...

Esse é uma confusão comum entre muitos empresários.

Vamos reforçar que “é impossível obter 100%” de lucro em qualquer empresa que pague  impostos e tenha despesas, mesmo que as depesas sejam mínimas, ainda assim é “IMPOSSÍVEL”.

 

O que ocorre uma confusão entre o conceito de mark-up e lucro, é possível ter mark-ups de 100%, 200%, 1.000%, porém o lucro nunca será igual ou maior que 100%, é muito importante entender e diferenciar entre esses dois conceitos para evitar perdas financeiras.

 

Riscos:

Imagine que um empresário aplica um mark-up de 100% sobre o custo de determinado produto e acredita que 100% é o seu lucro.

Agora imagine que ao tentar vender este produto e acreditando que o lucro é de 100% este empresário conceda um desconto de 30%, o pensamento dele é, se eu ganho 100% posso conceder 30% de desconto e ainda me sobra muito.

Vamos fazer as contas.

 

Exemplo vendendo SEM desconto:

 Exemplo vendendo COM desconto:

 

Perceba na coluna percentual de lucro que quando aplicado o desconto, o empresário reduziu seu lucro há quase ZERO. Pode parecer obviu mas é muito comum encontrar esse exemplo acontecendo na vida real de muitas empresa.

 

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